Gérer le cycle de vie du projet d’investissement

 

  • L’intelligence économique fait-elle vraiment une différence pour prospecter ?
  • Comment s’y prend-on en pratique pour prospecter des investisseurs étrangers ?
  • Que peut apporter un réseau de prospection à l’international et comment le gérer ?
  • En quoi consiste l’after-care ?
  • Que doit-on faire et ne pas faire pour gagner un projet et s’assurer que l’investisseur se plaise durablement sur notre territoire ?

 

Sommaire


 
 
 

 

 

Enjeux

 

Gérer le cycle de vie du projet d’investissement

Le spectre des missions assumées par une Agence de Promotion des Investissements s’est considérablement élargi au fil du temps. De nombreuses agences proposent ainsi aujourd’hui des solutions aux porteurs de projets avant même la formalisation du projet, et bien après sa réalisation. A chaque étape du cycle de vie du projet, l’agence peut tenter de prendre les devants : démarcher un prospect sur la base de signaux faibles (« investment intelligence » et prospection), aider à la décision en fournissant informations et offres sur-mesure dans la phase de pre-investissement (« inquiry & project handling »), faciliter les démarches administratives et appuyer la constitution des dossiers (« facilitation », permis-aides), mettre en relation avec les acteurs – locaux (« cluster development »), suivre la réalisation et le lancement opérationnels, s’assurer que l’investisseur est satisfait tout au long de la vie de son projet (« after-care »), le protéger et l’aider à résoudre les conflits (« Center for Dispute Settlement-CDS »), améliorer l’environnement des affaires et renforcer l’attractivité du territoire en faisant remonter auprès des décideurs publics les difficultés rencontrées par les investisseurs (« policy-advocacy »). Une approche fréquente consiste donc à se présenter comme un partenaire de l’investisseur, un apporteur de solutions. Le mfcpole (voir ci-dessous), en charge de parcs industriels en Tunisie, veut ainsi être perçu comme accélérateur du développement de l’entreprise et non marchand de mètres carrés.

 


C’est souvent la qualité de service qui fait la différence

Pour être en mesure de bien accompagner un projet, l’agent de promotion des investissements doit en premier lieu en comprendre les ressorts. Il doit ensuite jouir d’une connaissance fine des systèmes productifs localisés (SPL) et d’un accès aux bons réseaux en leur sein. Dans l’économie de la connaissance en effet, la création de valeur est le résultat d'un processus complexe de relations entre individus et compagnies partageant des idées, concepts, éléments culturels; des savoir-faire, technologies, le goût du risque et de l'entreprise Les API peuvent jouer un rôle de catalyseur (deal maker) dans ce processus de "polymérisation" par la mise en place d'infrastructures adaptées (par exemple incubateurs)  mais aussi en prêtant attention au "système nerveux" local (liens université-entreprises, formation de la main d'œuvre, possibilités d'externalisation, clubs «after-care», mobilisation des talents, masse critique). La qualité des RH mobilisée (talents, carnet d’adresse) par l’API compte donc autant que la systématisation de ses opérations, au moyen d’outils performants (PC, logiciels de CRM) autant que de systèmes de management de la performance et de la qualité.

 

Promotion  et génération de leads : beaucoup d’exigences pour des approches dites passives

Un lead est « un contact qualifié généré par une opération de marketing. Un lead est donc un prospect sur lequel on a les informations indispensables pour l’amener à devenir client. » (Publicitor 7e édition, p. 442). Il y a deux types d’approches pour générer des leads. Les approches passives, dites pull sont très répandues, en général faute de moyens, y compris pour des territoires dont la visibilité est faible. Avoir un beau site internet et attendre les sollicitations spontanées ou provoquées par des actions de visibilité ne suffit pourtant pas. Selon l’enquête GIPB 2009 de la Banque Mondiale réalisée auprès de presque 200 API dans le monde, seule 5% des agences accusaient réception sous 24h. De même seules 40% des API contactées étaient immédiatement joignable par téléphone, la proportion atteignant 56% après 3 jours de tentatives répétées de les joindre. Sur les 102 agences ayant finalement décroché le téléphone, environ 1/3 à peine avait pris connaissance de l’email envoyé préalablement par les investisseurs. Il faut donc a minima s’assurer que vos coordonnées figurent sur votre site, que quelqu’un de compétent réponde au téléphone et que le suivi de la relation-clientèle soit sans faille.

 

Les approches actives de la promotion : commencer par vos réseaux

Certains acteurs ont parfois les moyens d’approches très volontaristes. Qualifiées de push, elles visent à provoquer le contact, et non pas à l’attendre, via une présence au plus près des prospects. Les plus performants jouissent généralement d’une plus grande autonomie. Ils sont capables de déborder de leurs mandats formels et de trouver des ressources pour faire plus. La Ville d’Haïfa (voir ci-dessous) réinjecte les dividendes du célèbre technopôle MATAM dans ses nouveaux projets. L’innovation organisationnelle est permanente, à l’instar de l’incubateur international d’ERAI (voir ci-dessous). Si la plupart des API locales préfèrent des cibles nationales, les agences nationales cherchent plus souvent à monter des réseaux de prospection à l’international, qui sont parfois partagés avec les premières. Quelle que soit l‘échelle, une approche low cost et efficace consiste à s’appuyer sur des réseaux de prescripteurs (investisseurs déjà implantés, consultants en immobilier commercial, réseaux personnels, techniques, etc.) ou la coopération internationale (bureau d’intérêt de Dayton à Haïfa). Certains préfèrent une présence directe légère (représentant hébergé par l’ambassade ou un partenaire) ou plus conséquente (bureaux d’ERAI financés par les entreprises françaises hébergées). Haïfa a tout misé sur un recrutement : un ex-consultant senior au carnet d’adresses bien fourni anime des réseaux de niche et monte des événements scientifiques sous couvert desquels nouer des contacts. L’événementiel sectoriel (Halieutis pour le CRI d’Agadir, voir ci-dessous) ou généraliste (Exposition universelle, Jeux Olympiques) est un vecteur propice.
 

Boîte à outil Invest in Med : l’essentiel sur le sujet

 

Titre : « Gestion du cycle de vie du projet »

Langue : Français
Date : mai 2003
Auteur : Laurent Sansoucy, Oco Global
Source : Présentation préparée pour un séminaire régional organisé à Rabat (Maroc) dans le cadre du programme ANIMA (2002-2007)
Résumé : La prospection n’est pas seulement la « vente » de votre produit territorial à un nombre aussi grand que possible d’investisseurs. Cette présentation montre en guise d’introduction que la prospection est avant tout une offre de services, qui s’appuie sur ne connaissance fine des entreprises grâce à la veille économique, et qui doit accompagner l’investisseur à chaque étape de son projet, y compris bien après son lancement opérationnel.
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Titre : « Best Practice in Investor Targeting »

Langue : Anglais
Date : novembre 2005
Auteur : Henry Loewendahl, Oco Global
Source : Présentation préparée pour un séminaire APEC-OCDE organisé à Busan (Corée) et commentée durant un séminaire du programme ANIMA (2002-2007)
Résumé : Dans cette présentation très synthétique, Henry Loewendahl partage son expérience du ciblage et de la prospection d’investisseurs étrangers, en mettant l’accent sur quelques principes de base devant impérativement guider une API, parmi lesquels : l’impératif de qualification des leads afin de bien concentrer les moyens sur les projets réellement gagnables, la priorité à accorder aux investisseurs déjà implantés et qui seront amenés à réinvestir, la valeur immense des réseaux d’affaires à commencer par les réseaux locaux que vous connaissez le mieux, etc.
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Titre : « Le développement d’un réseau de prospection »

Langue : Français
Date : janvier 2003
Auteur : Paola Morris, Ceipiemonte
Source : Présentation préparée pour un séminaire régional organisé à Tunis (Tunisie) dans le cadre du programme ANIMA (2002-2007)
Résumé : Ce document présente le travail d’un prospecteur, et l’intérêt qu’il doit trouver à travailler au sein de réseaux locaux, nationaux et internationaux. Il montre que la valeur ajoutée des services d’une API réside en bonne partie dans sa capacité à animer ou pénétrer des réseaux d’affaires, technologiques, etc.
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Titre : « Handling Investor Inquiries / Developing a systemic approach »

Langue : Anglais
Date : février 2010
Auteur: Celia Ortega, Investment Climate Advisory Services (ex-FIAS), World Bank Group
Source : Présentation préparée pour un séminaire commun avec la Banque Mondiale organisé au Caire (Egypte) dans le cadre de la Med Academy du projet Invest in Med (2008-2011)
Résumé : Beaucoup d’agences ne se donnent pas les moyens de saisir les opportunités se présentant à elles. Quand un investisseur les contacte, elles ne sont pas assez organisées pour répondre. Parfois ce sont les outils qui manquent, parfois le management public qui est  trop peu soucieux de la satisfaction de ses clients investisseurs. MIGA et les services ICAS de la Banque Mondiale ont mis au point un outil de benchmark appelé GIPB, qui est ici utilisé pour mettre à jour les failles et apporter des réponses tirées des meilleures pratiques identifiées. La première partie de cette présentation donne un premier aperçu des failles les plus fréquentes et des moyens d’y remédier, tandis que la seconde partie insiste sur le bénéfice d’une systématisation du processus de suivi de la relation-clientèle.
Télécharger la 1ère présentation  Handling Investor Inquiries : The Importance of offering a professional service to investors and how to respond
Télécharger la 2e présentation Developing a systemic approach to handling project inquiries

+ Bonus ! Pour découvrir (document en français) comment le Centre Régional d’Investissement marocain pour la région Chaouia-Ouardigha (Settat) a mis en place un système dématérialisé pour la facilitation administrative de l’investissement, cliquer ici


Titre « What Makes a Good Facilitator? »

Langue : Anglais
Date : février 2010
Auteur : Celia Ortega, Investment Climate Advisory Services (ex-FIAS), World Bank Group
Source : Présentation préparée pour un séminaire commun avec la Banque Mondiale organisé au Caire (Egypte) dans le cadre de la Med Academy du projet Invest in Med (2008-2011)
Résumé : Celia Ortega fait ici la synthèse des résultats de l’enquête GIPB 2009, en analysant ce que les 25 meilleures agences ont en commun : un management tout entier orienté vers la performance dans la satisfaction des clients, c'est à dire une stratégie, des outils de communication et de suivi, des ressources humaines, de procédure-qualité et des systèmes d’évaluation.
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Titre : « Pre-investment data: useful information for an investor »

Langue : Anglais
Date : février 2009
Auteur : Pierre Henry, ANIMA
Source : Présentation préparée pour un séminaire régional organisé à Marseille (France) dans le cadre du projet Invest in Med (2008-2011)
Résumé : Une décision d’investissement se prend rarement sans un processus élaboré d’information, de comparaisons, etc. La plupart des API considèrent qu’il est dans leur intérêt de faciliter la tâche aux décideurs en fournissant un maximum d’informations. Mais cette information a un coût d’acquisition important, et il n’est pas toujours aisé de déterminer l’amplitude des efforts à fournir. Cette présentation donne un aperçu des informations habituellement demandées par les investisseurs et plaide pour la recherche de compromis entre éléments de réponse standardisés (argumentaires sectoriels, etc.) et personnalisés, quitte à recourir à des partenariats pour des données fiables.
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Titre : « Les aides publiques aux projets d’investissement »

Langue : Français
Date : juin 2003
Auteur : Franck Avice, AFII-Invest in France
Source : Présentation préparée pour un séminaire régional organisé à Marseille (France) dans le cadre du programme Anima (2002-2007)
Résumé : Les aides publiques à l’investissement sont un facteur de compétitivité important dans une offre territoriale, même s’il ne faut pas surestimer leur importance face aux fondamentaux tels que l’accès aux marchés ; à la matière grise locale ou à des infrastructures de qualité, etc. Cette présentation permet d’avoir un bon aperçu des aides disponibles en France et en Europe, avec certaines comparaisons plus lointaines, en Asie, etc. Ce document couvre les aides à l’investissement et à la création d’emplois, les aides à la recherche-développement et les aides à la création d’entreprises.
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Titre« Eléments-clefs pour des offres compétitives »

Langue : Français
Date : février 2009
Auteur : Pierre Seger, Président, ACSAN
Source : Présentation préparée pour le séminaire de la Med Academy « Services en ligne aux investisseurs » organisé à Marseille (France) dans le cadre du projet Invest in Med (2008-2011)
Résumé : ASCAN est une société de conseil spécialisées dans les investissements mobiles. Cette présentation montre comment travailler avec un consultant en lui confiant notamment la commercialisation de l’offre territoriale (prospection, négociations, mise en forme et soumission des offres, suivi, etc.). Elle donne en particulier des conseils de forme et de substance ainsi que des exemples d’offres soumises à des investisseurs.
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Titre« After-care methods & tools »

Langue : Anglais
Date : mars 2009
Auteur : Emmanuel Noutary, ANIMA
Source : Présentation préparée pour le séminaire de la Med Academy « After-care » organisé à Marseille (France) dans le cadre du projet Invest in Med (2008-2011)
Résumé : Attirer l’investissement étranger n’est pas chose aisée. Le retenir durablement suppose des efforts non moins conséquents. L’after-care recouvre tous les services à fournir pour maximiser la satisfaction des investisseurs, encourager les réinvestissements, et in fine attirer des investissements neufs grâce au gain d’attractivité permis par les retours d’expérience des investisseurs déjà implantés. Cette présentation fournit des définitions et des éléments de méthodologie, ainsi que des illustrations pratiques ?
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Titre : « Les fondamentaux d’une animation de réseau réussie »

Langue : Français
Date : décembre 2009
Auteur : Virginie Sanfelieu, Animatrice de clubs d’entreprises, CCI de Nîmes
Source : Présentation préparée pour la Formation à la constitution et à l’animation de réseaux d’entreprises organisée à Casablanca (Maroc) dans le cadre du projet Invest in Med (2008-2011)
Résumé : Virginie Sanfelieu survole dans cette présentation les différentes modalités et motifs de regroupement d’entreprises dans des réseaux, depuis les clubs informels jusqu’aux pôles de compétitivités. Elle y montre l’importance du travail d’animation, qui peut échoir à une API ou auquel une API peut s’intéresser notamment dans le cadre de prestations de services d’after-care.
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Cas pratiques euro-méditerranéens

 

Titre : « Le dispositif d’Intelligence Économique de l'AFII»

Territoire concerné : France
Date : 2011
Source : Présentation préparée par les services internes de l’Agence Française pour les Investissements Internationaux – AFII (Invest in France)
Résumé : L’agence Invest in France mise beaucoup sur les outils d’intelligence économique, aussi bien pour définir et actualiser ses stratégies de prospection que pour procéder au ciblage micro-économique des entreprises à prospecter. Cette présentation présente les principaux outils développés par l’AFII pour observer en temps réel les annonces de projets d’IDE en France et en Europe, et d’autre part pour alerter ses équipes de prospecteurs quand les signaux annonçant une intention d’investir se multiplient.
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Titre : « L’AMDI et le Plan de Promotion International du Maroc 2010-2011 »

Territoire concerné : Maroc
Date : novembre 2010
Source : Présentation préparée pour le séminaire « Créer et animer un réseau de promotion à l'international » organisé dans le cadre de la Med Academy du projet Invest in Med (2008-2011)
Résumé : L’AMDI – Invest in Morocco est une agence jeune qui développe des outils et des actions de promotion à l’international (ouvertures de bureaux en propre, actions sectorielles ciblées, etc.) à la hauteur des ambitions du Maroc. Cette présentation met en vis-à-vis présentation organisationnelle de l’AMDI et stratégie de promotion des « métiers mondiaux du Maroc » pour 2010-2011.
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Titre : « Entreprise Rhône Alpes International et le développement d’un réseau de promotion à l’international »

Territoire concerné : Région Rhône-Alpes, France
Date : novembre 2010
Source : Présentation préparée pour le séminaire « Créer et animer un réseau de promotion à l'international » organisé dans le cadre de la Med Academy du projet Invest in Med (2008-2011)
Résumé : ERAI (Entreprise Rhône-Alpes Internationale) est l’agence pour la région Rhône-Alpes, 2e région économique de France, chargée de l’internationalisation des entreprises et de la promotion  des investissements (pour en savoir plus sur ERAI, lire la mini-étude de cas publiée dans l'étude Promotion Locale de l'investissement en Méditerranée : recueil de pratique) . ERAI a cette particularité de réunir en une seule organisation 4 activités souvent prises en charge par des organismes distincts, et qui offrent pourtant des synergies importantes : internationalisation des PME locales (ERAI Export), soutien à la structuration et l’internationale des clusters régionaux (ERAI Clusters), coopération décentralisée (ERAI Coopération) et promotion des IDE (ERAI Invest). Pour en savoir plus sur ces synergies, cliquer ici (présentation en anglais). Xavier Lalande, directeur des opérations à l’international d’ERAI, montre très en détail dans la présentation proposée ci-dessous comment est géré le réseau international de l’agence (présentation en anglais)
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+ Bonus ! ERAI a développé une offre innovante à destination des investisseurs étrangers désireux de tester le marché local en procédant à une pre-implantation d’un chargé d’affaires au sein de l’Incubateur International de Lyon, qui est la copie des incubateurs proposés aux PME de Rhône-Alpes dans les bureaux ERAI à l’étranger. Pour tout savoir sur l’Incubateur international (document en anglais), cliquez ici.

 

Titre: « Le système de partage des leads développé par Invest in France »

Territoire concerné : France
Date : Juillet 2011
Source : Présentation préparée par Olivier CORMIER, Secrétaire Général du COSPE, à usage interne de l’AFII et commentée lors d’un séminaire régional organisé dans le cadre du programme ANIMA (2002-2007)
Résumé : Afin d’assurer un suivi sans faille des leads, Invest in France a dû développer des outils informatiques collaboratifs (COSPE, SINPA) permettant à toute la chaîne des intervenants de suivre un même projet d’investissement : les prospecteurs (bureaux AFII à l’étranger, missions économiques), les chargés de mission sectoriels au siège AFII Paris, les correspondants régionaux, signataires d’une charte de coopération avec l’AFII, et enfin les agences locales de développement et autres partenaires (sociétés de reconversion, sociétés privées.
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Zoom sur une expérience locale : « Pôle de compétitivité mfcpole : attirer les maillons manquants pour intégrer la chaîne de valeur »

Territoire concerné : Monastir -  El Fejja la Manouba (Tunisie)
Date : Juillet 2011
Source : étude de cas publiée dans l'étude Promotion Locale de l'investissement en Méditerranée : recueil de pratique, dans le cadre du programme Invest in Med (2008-2011)
Résumé : Le mfcpole est un cluster dédié au textile technique qui doit aider la filière textile tunisienne a remonter les chaînes de valeur en direction de marchés plus rémunérateurs. Cette étude de cas montre comment le pôle travaille afin d’attirer quelques investisseurs-locomotives capables de donner de la visibilité et une dynamique. Le mfcpole se positionne en tant qu’outil d’accélération de la croissance des entreprises en proposant une offre de services très étoffée, bien au-delà des seuls infrastructures physiques.
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Zoom sur une expérience locale : « Le CRI Souss Massa Drâa, une équipe en région au service de l’entrepreneur »

Territoire concerné : région Souss Massa Drâa (Maroc)
Date : Juillet 2011
Source : étude de cas publiée dans l'étude Promotion Locale de l'investissement en Méditerranée : recueil de pratique, dans le cadre du programme Invest in Med (2008-2011)
Résumé : Le Centre Régional d’Investissement est chargé d’informer, orienter et accompagner gratuitement les créateurs d’entreprises et investisseurs. Il agit comme un facilitateur au cœur des commissions régionale et nationale d’investissement. Ce document explore le travail positif de facilitation administrative d’une API locale du Sud de la Méditerranée, qui va pour le CRI jusqu’à l’appui au montage de dossiers.
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Zoom sur une expérience locale : « Haïfa mise sur les réseaux scientifiques et d’affaires pour capter des investissements high tech »

Territoire concerné : Ville de Haïfa (Israël)
Date : Juillet 2011
Source : étude de cas publiée dans l'étude Promotion Locale de l'investissement en Méditerranée : recueil de pratique, dans le cadre du programme Invest in Med (2008-2011)
Résumé : Haïfa a choisi de miser sur le facteur humain et le portage politique pour séduire des investisseurs high tech. Shaul d’Angeli, Directeur du Développement Economique, a un CV sur mesure: ancien associé principal chez Ernst & Young Israël, il a été recruté en 2008 pour développer les secteurs dont il était en charge en tant qu’auditeur et au sein desquels il a de solides réseaux. Le soutien des plus hauts dirigeants de la Ville aide également pour ouvrir des portes.
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Zoom sur une expérience locale : « UEICO, catalyseur de l’investissement dans les régions reculées de la Haute Egypte »

Territoire concerné : Haute Egypte (Egypte)
Date : Juillet 2011
Source : étude de cas publiée dans l'étude Promotion Locale de l'investissement en Méditerranée : recueil de pratique, dans le cadre du programme Invest in Med (2008-2011)
Résumé : UEICO incarne une expérience pilote de développement régional dans une république centralisée. Cette expérience est originale à plus d’un titre puisque UEICO, en plus de ses missions de promotion et de développement du territoire, est en parallèle un investisseur direct dans des projets privés greenfields. Cette activité permet de remédier au désintérêt des investisseurs privés en démontrant l’existence d’un potentiel d’affaires inexploité.
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Titre: « Ancrer les investisseurs étrangers dans le tissu économique local, l’expérience de CzechInvest »

Territoire concerné : République tchèque
Date : mars 2009
Source : Présentation préparée par Eva Tomanová, Chef de la section projets stratégiques de CzechInvest, pour le séminaire After Care organisé dans le cadre de la Med Academy du projet Invest in Med (2008-2011)
Résumé : Après la vague d’IDE ayant déferlé en Europe centrale par anticipation de l’élargissement de l’Union européenne vers les PECO en 2004, beaucoup de pays-phares ont subi une concurrence croissante vers de nouvelles destinations à bas coûts. Les réinvestissements représentaient les 2/3 des flux entrants d’IDE en République tchèque en 2008 et l’after-care a pris une place prépondérante dans les activités de promotion de l’investissement. Cette proportion ne fait qu’augmenter d’année en année. Depuis 2002, CzechInvest a choisi de créer un département After-care renforcé connecté à de nombreux réseaux partenaires et d’élargir sa gamme de services, y compris au bénéfice d’entreprises tchèques. A la fin des années 200, des bureaux décentralisés ont même été créés pour apporter un service de proximité aux investisseurs.
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Titre: « L’after care à l’ADIRA, une nouvelle vision du développement territorial »

Territoire concerné : République tchèque
Date : mars 2009
Source : Présentation préparée par Yasmina Azibi pour le séminaire After Care organisé dans le cadre de la Med Academy du projet Invest in Med (2008-2011)
Résumé : Avec la raréfaction des implantations ex-nihilo dans le Bas-Rhin, l’Agence de Développement Economique de ce département français promeut désormais les IDE au travers de joint-venture, partenariats et alliances interentreprises, notamment en matière de R&D. Les sites alsaciens des filiales de groupes étrangers sont régulièrement mis en concurrence avec leurs homologues d’autres pays en cas de projet d’investissement. L’ADIRA se positionne donc comme partenaire de ces dirigeants de sites locaux qui sont aussi d’excellents ambassadeurs, et qui gravitent autour de réseaux que l’ADIRA cultive.
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Pour aller plus loin

 

Bibliographie sur la prospection & la facilitation de l’investissement


- Etude n°10 : BtoB Guidebook - guide des bonnes pratiques d'accompagnement des entreprises à l'international. Ce guide pratique édité en 2010 par la CCI de Marseille dans le cadre du projet Invest in Med s'adresse à tous les acteurs chargés de l'accompagnement d'entreprise en Méditerranée. Il décrit pas à pas les différents étapes à suivre pour organiser des missions d'entreprise, BtoB ou foire permettant de mieux répondre aux exigences des entreprises participantes, et propose des outils pratiques permettant de maximiser les résultats de ces actions.

- Etude n°28: Promotion Locale de l'investissement en Méditerranée : recueil de pratiques. Ce guide publié en 2011 comprend 10 études de cas, proposant un profil institutionnel (mise en perspective dans le paysage économique et institutionnel local et national, missions/moyens) ; un décryptage de la stratégie de promotion ; une analyse des plans de communication et de prospection (processus d’élaboration, produits et impact)

- Etude n°21: La Méditerranée entre croissance et révolution - Investissements directs étrangers et partenariats vers les pays MED en 2010. Le rapport de l’observatoire MIPO-ANIMA permet d’avoir une bonne intelligence des dynamiques régionales en matière d’IDE. ANIMA propose de nombreux outils de veille gratuits disponibles en ligne sur www.anima.coop, avec notamment un suivi projet par projet des derniers investissements dans la région.

- Etude n°20 : Diasporas : passerelles pour l’investissement, l’entrepreneuriat et l’innovation en Méditerranée. Publiée en 2010, cette étude montre en quoi cibler et mobiliser les diasporas qualifiées peut notamment contribuer au travail de promotion des investissements. Pour dépasser le stade des déclarations d’intention, ANIMA et Invest in Med proposent dans ce rapport un plan d’action pour accélérer la mobilisation des talents de la diaspora MED au service du développement régional.



Plus de e-learning / Continuer à se former sur le web

 


- Med Academy du projet Invest in Med (pour retrouver toutes les présentations et autres supports préparés pour chaque session de la Med Academy), cliquer sur le titre du séminaire ci-dessous) 

- Investment Climate Advisory Services – ICAS, groupe Banque Mondiale (ex-FIAS) :

  • Les services MIGA - Banque Mondiale dédiés aux IDE proposent dans diverses langues (en arabe, mais pas en français) une boîte à outils en ligne destinée à l'auto-formation des acteurs de la promotion des investissements. Les modules 6, 7, 8 et 9 de cette toolkit, intitulés « Targeting », « Servicing », « Monitoring & Evaluation » et «Technology » (en anglais), couvrent tout le cycle de vie du projet d’investissement et les enjeux de management et de développements d’outils correspondant à ces derniers.

- Quelques sites internet en français proposant des ressources en ligne sur l’intelligence économique et l’animation de réseaux

  • Place des réseaux, le webmagazine des entrepreneurs en réseaux, et notamment la fiche pratique « Les 4 points cardinaux d’un réseau qui marche »
  • Portail de l’IE, Centre de ressources et d’information sur l’intelligence économique et stratégique, en particulier la rubrique « Fondamentaux »
  • Le Guide des bonnes pratiques en matière d'intelligence économique, proposé par le réseau d’experts en intelligence économique de l’AEGE (diplômés de l’Ecole de Guerre Economique).

 

 

Tel. +33 4 96 11 67 60  
Projets & Services ANIMA